Como consumidores, tenemos la oportunidad de analizar a las grandes empresas, las temporadas en las que lanzan promociones, podemos incluso hacer un estudio de las ofertas y paquetes que manejan, y muchas veces podemos preguntarnos: ¿Cómo logran hacerlo de manera rentable?
La respuesta es muy sencilla: Realizan una planeación anual de campañas de marketing, precios y promociones. Esto en teoría puede sonar muy sencillo, sin embargo tiene varios elementos a considerar y depende de muchos factores, que en las grandes empresas va de la mano con minuciosos análisis de mercado meta, comportamiento de consumo, psicología de ventas, etc.
Estamos hablando de la recopilación de muchos datos duros que si bien, es poco probable que de inicio podamos tenerlos en nuestra empresa, es importante comenzar a recabarlos lo antes posible, para utilizarlos como base en la elaboración de futuras campañas anuales.
Crear un plan anual de campañas de marketing es una actividad que debemos poner en marcha sin importar el tamaño de nuestra empresa o el tiempo de existencia de la misma, y es un ejercicio que nos permite analizar la actividad de nuestro emprendimiento a corto y mediano plazo. Debe incluir también objetivos y prioridades que todo el equipo de trabajo debe alcanzar a lo largo del año y nos va a servir como una guía que nuestros colaboradores pueden seguir para alcanzar una meta en común.
Existen elementos que debemos considerar para realizar un plan de marketing, y estos son:
Ahora bien, al conocer estos elementos y tenerlos claros, ¿Cómo realizamos un plan anual de marketing?
Realizamos un análisis de mercado:
Esta es la base de tu campaña, debes entender tu mercado, lo cual incluye tanto a tus clientes, producto o servicio y a tu competencia.
Evalúa tu situación en el mercado:
Identifica a todas las empresas que representen tu competencia directa y qué lugar ocupan en el mercado. Una vez que sabes dónde te encuentras parado en referencia a tu competencia es mucho más sencillo establecer metas prácticas y prioridades.
Establece tus objetivos de marketing:
Debemos ser específicos al establecerlos y evaluar nuestros objetivos tomando en cuenta las realidades del mercado para definir nuestros siguientes pasos. En este punto es importante ser concisos y específicos.
Define en qué has fallado:
Uno de los aspectos más complicados, pero siempre es bueno aprender de nuestros errores, y aquí no debemos dudar… debemos revisar nuestras acciones y fallas para poder corregirlas.
Establece tus Indicadores de Rendimiento de Marketing: Uno de los principales beneficios de realizar un plan de marketing es que te brinda la oportunidad de revisar y definir los parámetros bajo los cuales establecer tus objetivos. Estos deben alinearse a tu empresa y ser congruentes con los puntos anteriores.
Estos son solo algunos tips que puedes tomar en cuenta al momento de realizar campañas anuales de marketing, y en CASE nuestros expertos están listos para ayudarte a desarrollar las estrategias adecuadas y a guiarte en este proceso para que tus objetivos sean alcanzables, tus acciones medibles y tu equipo tenga una guía clara para actuar.